Y todo por una razón: “las empresas que ofrezcan el servicio de PSI tendrán una mayor oportunidad de crecimiento, ya que las que asesoran al vendedor, por la feroz competencia de captación en exclusiva y el aumento de inmobiliarias irán menguando sus ingresos”, asegura.
Los personal shopper, esenciales para el cierre de operaciones inmobiliarias
Las colaboraciones entre los personal shoppers inmobiliarios y las diferentes asociaciones y organizaciones cada vez son más frecuentes, según la asociación.
El mercado inmobiliario destaca por ser un escenario de competencia entre sus actores, un factor que beneficia a la figura del personal shopper, convirtiéndola en alguien esencial para el cierre de operaciones inmobiliarias: hacen que la compra o venta de algunas viviendas sea más rápida y más sencilla. “El 90 % de las operaciones que realiza un personal shopper inmobiliario se cierran en colaboración con un agente inmobiliario, ya que para dos profesionales es mucho más fácil ponerse de acuerdo que para dos particulares”, sostiene Jiménez.
El auge de los PSI en el mercado español también se explica por el cambio de perfil de los clientes que contratan sus servicios: “en 2016, el interés de los compradores nacionales se ha consolidado, ya que representan el 60% frente al 40% de los clientes extranjeros”. Aunque desde AEPSI aseguran que el interés ha crecido entre ambos perfiles.
Por lo general, las personas que contratan sus servicios son aquellos que están “cansados de buscar solos y no encuentran servicio en la inmobiliaria tradicional, clientes con poco tiempo y que viajan mucho, extranjeros o empresas que externalizan la búsqueda de sus locales, oficinas o viviendas para sus trabajadores a una empresa como la nuestra”, argumenta el presidente de AEPSI.
Ahorro de tiempo y dinero
Al personal shopper inmobiliario aún le queda mucha vida: “en los próximos años esta figura se popularizará y llegará a todos los estratos sociales“, tal y como subraya Jiménez.
Pero, ¿por qué? Entre otras cosas porque prometen que contratando sus servicios, se ahorra tiempo y dinero. Ellos se encargan de todas las gestiones. “Lo único que hay que hacer es indicar a este experto qué tipo de vivienda se busca, calidades y características generales, presupuesto y zona de preferencia”.
Con estos datos, el personal shopper se convierte en el rastreador del mercadoinmobiliario hasta dar con la vivienda que mejor se adapta a lo que buscas. “Llegamos al 100% de la oferta del mercado, lo que está publicado y lo que aún no ha salido al mercado. Nuestro rastreo de viviendas in situ, programas informáticos de big data e inmobiliarias que nos envían el producto antes de que salga en portales inmobiliarios son la clave para encontrar lo que busca nuestro cliente”, apunta a OKDIARIO Enric Jiménez, presidente de AEPSI.
Para dar con la clave, se lleva a cabo un proceso de selección: visita las mejores opciones, realiza una presentación mediante informes basados en los aspectos técnicos y legales y le acompaña a una segunda visita a las opciones que quedan como finalistas. Y aciertan, al menos casi siempre: “entendemos que quien nos contrata acaba comprando lo que busca, pero no siempre es así, en estos momentos superamos el 80% de las operaciones que iniciamos“, sostiene Jiménez.
“Una vez elegida la vivienda, el personal shopper inmobiliario negociará en su nombre para obtener el mejor precio posible, revisará el estado físico de la vivienda y todos los documentos legales“. Lo único que queda es firmar y convertir esa vivienda en tu hogar.
